Positive Link : un premier contrat filiale signé en 60 jours

Soixante jours séparent la première réunion de cadrage de la signature. Ce délai n'a rien d'un hasard : il tient à la façon dont le challenge avait été formulé par le subsidiary.

Un challenge écrit comme un besoin, pas comme une solution

Le filiale a décrit un problème mesurable. Les startups candidates ont donc pu répondre sur leur terrain plutôt que sur un cahier des charges.

Un POC borné dès le départ

Trois mois, un périmètre écrit, un critère de succès chiffré. Le passage en contrat n'était plus une négociation mais une constatation.